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奧洛菲化妝品促銷推廣活動建議
作者：佚名 時間：2003-6-17 字體：[大] [中] [小]
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奧洛菲化妝品促銷推廣活動建議
前 言
目前武漢市的化妝品市場已經(jīng)處在一個相對飽和的階段，無論是高檔、中檔、低檔；針對老年人、中年人、青年、少女、兒童；具有特殊功效；國內(nèi)的、國外的等等，一概應有盡有。根據(jù)各自不同的實力，都一直在進行了不同的推廣及宣傳活動。市場同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴重。
因此，此時進入武漢市市場，最關鍵要解決的問題是樹立產(chǎn)品的獨特形象，價格不是問題，產(chǎn)品是否具有獨特功效也不重要，重要的是這個產(chǎn)品、這個品牌倡導一種什么樣的一種理念，這種理念的提出符合哪一部分消費者的心理。
所以在產(chǎn)品及品牌的推廣宣傳過程中，一定著重要突出產(chǎn)品的獨特理念，以期形成鮮明的產(chǎn)品個性，從眾多化裝品品牌中脫穎而出。
通過分析，我們發(fā)現(xiàn)奧洛菲產(chǎn)品及品牌具有以下幾個比較有利的市場切入點：
?是法國品牌，但價位比較容易接受；
?產(chǎn)品種類比較齊全，保養(yǎng)及彩妝系列的大多數(shù)產(chǎn)品都有涉及；
?此次推廣的奧洛菲賦活瑩肌系列倡導的是激活細胞再生能力，達到美白以及修復老化肌膚的效果；
?曾經(jīng)提出——我的自信來源于奧洛菲“個性化護膚理念”的概念；
結(jié)合以上總結(jié)出的切入點，特對此次的促銷推廣活動作出以下建議：
1、主題沿用：我的自信來源于——奧洛菲“個性化護膚理念”，以期保持產(chǎn)品及品牌完整、統(tǒng)一的形象；
2、現(xiàn)場活動將傳統(tǒng)的歌舞、模特表演、抽獎及現(xiàn)場有獎問答與具有新義的現(xiàn)場化裝比賽、護膚（化裝）心得大比拼相結(jié)合，既能保持較高的人氣，又有其獨特的地方；
3、聘請一位氣質(zhì)非凡的主持人、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的美容師，保證活動具有較高的專業(yè)性。
具體活動方案如下：
步驟 時 間 項 目 內(nèi) 容 備 注
01 09∶30--09∶59 活動準備 悠揚休閑的音樂，漂亮的奧洛菲小姐散發(fā)產(chǎn)品宣傳單，主持人準備
02 10∶00--10∶10 活動開始 主持人串詞：介紹奧洛菲這個產(chǎn)品及品牌、介紹今天的活動內(nèi)容
03 10∶11--10∶15 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強，演員氣質(zhì)好
04 10∶16--10∶22 主持人串詞 介紹奧洛菲這個產(chǎn)品及品牌、介紹今天的活動內(nèi)容
05 10∶23--10∶28 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強，演員氣質(zhì)好
06 10∶29--10∶35 有獎問答 答對既有獎品
07 10∶36--10∶59 中場休息
08 11∶00--11∶05 主持人串詞 介紹將在十一點半鐘舉行現(xiàn)場化裝比賽，現(xiàn)在開始報名
09 11∶06--11∶10 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強，演員氣質(zhì)好
10 11∶11--11∶18 主持人串詞 進一步介紹產(chǎn)品及品牌，內(nèi)容涉及后面的有獎問答
11 11∶19--11∶24 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強，演員氣質(zhì)好
12 11∶25--11∶32 有獎問答 答對既有獎品
13 11∶33--11∶55 現(xiàn)場化裝比賽
14 11∶56--12∶15 比賽評比、抽獎 均有獎品
15 12∶16--14∶29 中場休息
16 14∶30--14∶35 主持人串詞 進一步介紹產(chǎn)品及品牌，內(nèi)容涉及后面的有獎問答
17 14∶36--14∶42 節(jié)目表演 要求現(xiàn)代感強，演員氣質(zhì)好
18 14∶43--15∶00 護膚心得大比拼
19 15∶01--15∶15 節(jié)目輪演
20 15∶16--15∶30 抽獎、有獎問答
21 15∶31--16∶00 活動清場 悠揚休閑的音樂，漂亮的奧洛菲小姐散發(fā)產(chǎn)品宣傳單
活動預算：
（單位：元）
項 目 內(nèi) 容 費 用
場租 武漢廣場門前（一天） 5000
禮儀用品 禮品、氣球、道具等 1000
主持人、演員 男、女主持人各一名 1000
現(xiàn)場布置 相關印刷品、噴繪等 3000
報紙軟性文章 對產(chǎn)品、品牌的進一步闡述 2000
報紙硬廣告 產(chǎn)品形象廣告及促銷廣告 5000
雜費、活動預備金 人員勞務、解決突發(fā)事件的預備金 1000
活動總金額 上述各項活動的總和 18000
代理費（含稅金，傭金） 項目總金額的15% 2700
合計 活動總金額+15%代理費 20070